酒店家具如何運營

家具店怎么去經營的

家具店怎么去經營的，在生活中，很多人都是喜歡自己創業的或者是自己開店的，有一些人開了家具店以后是不會經營的，我和大家一起來看看家具店怎么去經營的相關資料，一起來看看吧。

1、熟悉市場

應該了解市場的風格款式和顏色，市場流行什么顏色，流行買什么風格的家具，什么顏色的家具最近流行，這些都是要知道一點的呢。要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步。

2、熟悉產品

熟悉產品的功能與結構、尺寸；挖掘每款產品的賣點。能說出客戶提的相關產品的問題，這個 是老板提前知曉，或者告訴員工的。

3、員工管理

能當老板核心的一點是打工的人，不是什么人都能用的，需要選擇一批有責任心的人，口才好，有創意的人這種員工應該重要，特別適合銷售。對員工必須嚴格，必須讓員工產品知識，服務意思。熱愛銷售，熱愛工作。

4、倉庫管理

倉庫貨源上面，要擺放有序，庫存合理，要保證發貨能方便快捷，訂貨發貨配貨補貨需要規范處理記錄，安全防范意思也要做的更好。

5、運營店鋪

要回指定促銷和吸引客戶的方法，能達到更多的人流量。比如限量3款床，沙發，或者其他家具。小件瘋狂搶購，拿出幾件茶幾或者電視柜，原件出售，限定幾件等方式吸引流量。發布消息可以以微信朋友圈轉發，傳單，廣告，電視投放等都是可以散播出去的。

一、店面形象

好的店面是給客戶的第一印象，所以一定要下好功夫，與加盟的品牌店面設計師詳細溝通，在店面裝修要注意下面幾個方面。

1、店面入口與櫥窗

2、店面門面設計

3、開拓并利用好邊緣空間

4、店面裝飾設計材料

5、注重店面色彩設計

二、員工管理激發斗志

我覺得單單說營銷而不說執行人員都是錯誤的'，作為家具店老板可以去找裝修公司買資源，但這樣的渠道很少，多數還是要靠員工的努力來獲得，如小區推廣，就是挨家挨戶去新樓盤地推，如果沒有對員工進行好的管理，保持他們的激情和斗志對財富的渴望，再多的方法也是無用的，各位家具加盟店老板你們說是不是這個道理。

三、銷售技巧和產品了解

有斗志還是不夠的，還需要有銷售技巧來相輔相成，對產品要非常了解，了解自己加盟的家具品牌產品的賣點在哪，能夠給客戶帶來什么？做為銷售我們要考慮客戶為什么要買我的產品？我的產品好在哪 如果這些都不了解的話，說家具客流量和成交都是不可能的。

四、活動優惠

家具行業可以概括為狼性行業，競爭非常大，所以我們日常的銷售和活動一定要鳳鳳火火的做起來，定價策略、促銷、特價等標簽要學會使用，形成造勢 吸引客戶.

第一，家具店要有一定的規模。

就是說，要有比較大的擺放家具的地方，就是樣品要多，要全。

人們都是先看，再定，再付錢的，要讓那個人家看到家具樣品適合自己才可以，這就需要擺放樣品的空間要足。

第二，檔次要兼顧。

很多人喜歡名牌，價位也高，可是很多人買了房子就很吃力了，家具自然要便宜的，所以，店家要高中低檔的家具都要有，分區域擺放，給顧客介紹。

第三，講究信譽。

我見過一些家具店，第一天問一個價格，第二天問就成另一個價格，等到打算買了，價錢就升高了，這種家具店太不講信譽，自然沒有人氣，顧客不傻。

第四，要靈活經營。

和木器廠合作，定做家具。

人們都是根據自己房子的空間定家具的，所以樣品不會那么合適，要和木器廠合作，定做，上門量尺寸，定做家具。

第五，要擅長在網上購物。

有很多人相中的樣式很時尚，自己可以注意在網上選擇，拍來樣品，供顧客選擇。自己和賣家協商，定制。

第六，要給顧客一定的售后保障，在一定時間內出現問題登門維修。、

很多人會擔心質量問題，有了售后保障，他們也就吃了定心丸。

注意事項

不主張只賣品牌家具，還有很多中低檔的家具也要有，這批銷量高。

怎么經營家具

開專賣店也是一種挑戰，單一的產品類型要從中挖掘特色經營是個大難題。在家具專賣店建立之后，專賣店經營管理是專賣點是否成功的關鍵。可以從幾個方面來分析研究如何經營管理一家家具專賣店。實質管理好一家家具店也是要做到這幾點的! 一、產品管理1、熟悉產品的功能與結構、尺寸；挖掘每款產品的賣點。2、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步。這樣才能保持家具專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。3、專賣店不要陳列其他廠家產品：其他廠家產品在色彩搭配、風格以及質量等諸多方面與專賣產品有區別，會破壞整個展場氣氛的協調統一。4、每個家具專賣店的賣場布置均經過了工廠專業人員與裝修設計師精心設計，所以專賣店一定要按照產品的風格和人的消費觀念布置賣場。5、及時處理產品問題：家具專賣店的負責人要認真觀察每一件產品的動向，一旦出現“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時采取果斷措施。對出現一些質量問題的產品應該及時地予以修復和處理，如果展場的產品都存在質量問題，沒有人會相信你的倉庫中的產品質量有多好。 二、價格管理家具并非生活必需品，對大多數消費者而言，價格是非常敏感的，再加上當前家具零售市場的競爭日趨“白熱化”，所以要對價格進行很好的管理。1、制訂合理的價格水平：在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解也是很重要的，必須價格要根據自己市場那邊消費者的心理去制定價格，一定要謹記：家具行業的暴利時代已經結束，取而代之的將是“以質取勝、以量取勝”。2、周周有特價：所謂“平價才是硬道理”，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價格會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出“周周有特價“活動，即每周都推出一些特價產品，以此來吸引和招攬更多的顧客。 三、人員管理家具專賣店經營管理的核心問題是“人”，不同的人會作出截然不同的業績，這是人人皆知的道理。對于員工的挑選也是要慎重的，選擇一批有責任心，有創意的人作為銷售人員，那么將是成功的一半。對員工必須進行必要的培訓，讓基了解產品、了解企業、增強其對銷售工作的信心。熱愛產品，做顧客的參謀。在營業過程中，要做導購員而不是推銷員，要熱愛產品，發自內心的去贊美每件產品，才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。 四、展場管理要隨時保持整潔、衛生、徹底做好展場的“整理、整頓、清掃、清潔”工作。燈光一定要保持明亮，不管生意怎么樣，展場的氛圍都不能銳減！展場飾品的維護：廠家精心搭配的裝飾品也要合理布置，不要隨意變更以免影響整體效果。產品出售以后應及時將裝飾品復原，飾品不要出售，損壞后應及時更換。 五、倉庫管理貨品數量：要保持合理的庫存上下限，庫存太多，有積壓危險，庫存太少，有缺貨損失，一定要隨時保持一個合理的庫存數量。正確堆放：家具是怕潮濕的，所以一定要做好防潮工作，并注意防壓、以免板件、玻璃等損壞。先進先出、按批次發貨安裝：家具也有保持期，企業要注意按照先進先出發貨；根據市場信息對產品不斷進行改良，對主副箱批次進行發貨安裝，以免出現前后批次的主副箱無法組裝的情況。在終端客戶訂貨時，應謹慎承諾交貨期。一是根據庫存情況二是應與辦事處聯系，以確認交貨期，以規范的訂貨、配貨、交貨程序處理物流。 六、營銷模式
服務一定要到位，一定要比別人精！現在的的競爭實質就是服務的競爭家具這個行業。現在最新的“家具銷售預知系統”，為現場消費者免費提供家具擺放設計的服務。消費者只需十分鐘就能看到所選的家具擺在自己家的效果，真正實現“看著效果買家具”。

酒店家具定制需要注意哪些方面的因素？

一、定位

定位涉及很多方面，這里著重講下跟投資回報率密切相關的酒店家具檔次與使用年限。檔次適合既能吸引目標客人入住又能滿足預期收益；使用年限適合能避免投資不足或過度投資（如酒店租約為5年，而家具使用壽命為3年或8年都是不合理的）

二、材料和工藝

根據定位的檔次和使用年限來確定定制酒店家具的材料和制作工藝。順便提一下，檔次很大程度取決于設計方案和制作工藝，兩者都好的家具，即使普通材料也能出不錯的效果，兩者有一樣不好的家具，即使用名貴材料也不一定能出好的效果。有的材料和結構一兩年就會出問題，有的材料和結構一二十年還能用，在這方面作為非資深的酒店投資人，不太容易把握好度，要多了解、盡量和誠信的和口碑好的酒店家具廠家合作，避免給后期酒店運營帶來麻煩。在外觀做工方面，大多投資者還是有較好的認知，只是在如何把控方面有些難度。定制酒店家具有哪些需要注意的要點以及如何把控呢？

1）材料：明確品種，在生產過程中有效監督；

2）結構：明確結構方式，在生產過程中有效監督；

3）功能尺寸及造型：采購量大，在時間允許的情況下最好能打樣，樣品滿意后嚴格按樣品收貨，一般不會有問題。若采購量太小或時間不允許，就要求廠家出生產施工圖，外觀尺寸、細部尺寸、功能尺寸及制作工藝都清清楚楚的標出來，找個稍專業的人審下，一般也不會出問題。

4）表面工藝：主要是兩方面，一是油漆——下單時確定了油漆色板一般不會有問題；一是軟包——把控好第一件產品的效果，后面的產品也不易出問題。

5）過程監督：白坯（上油漆前、軟包前）——油漆（指有軟包的產品，在軟包前）——包裝前

三、 工期

工期也是成本之一。一般非歐式的中型酒店家具生產時間在40天左右，歐式中型酒店工期在50天左右。酒店固裝家具最晚安裝完成時間應在試營業前兩周、活動家具安裝最晚完成時間應在試營業前一周。至少留出一周時間用來可能的收尾工作和打掃衛生。

四、 價格

價格是所有酒店投資人最重視的方面之一，在談價格前一定要明確標準。只要標準明確并選擇誠實的廠家比較，這項工作就簡單了。

以上四點就是酒店家具定制時需要注意的幾個點。